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《超级销售精英的7种力量》电子书[PDF]




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本资料所属分类:

经管 市场营销 销售管理

更新时间:2013年7月19日

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[超级销售精英的7种力量].彭宜安.扫描版.pdf 53.9MB
53.9MB
电子书http://www.beritakaget.com: 超级销售精英的7种力量
作者:  路德维格
译者:  彭宜安等
图书分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 企业管理出版社
书号: 9787801971821
发行时间: 2005年06月
地区:  大陆
语言:  简体中文
简介

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内容简介:

乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。
路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些最具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。
各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量,并最终帮助客户以提高影响力的方式取得巨大的销售成功。
在本书中,你可以学到如何:
消除买家的猜忌和怀疑;
利用研发来获得竞争优势;
建立信任,以刺激顾客进行购买行为;
达到最饱满的情感状态,以增加销售额;
化被动为主动。
本书还介绍了取得销售成功的一些实用方法,包括:在线“销售力评估调查问卷”和每一章总结得出的“影响力强化原则”清单,并列出了让你成为一名销售精英的全部步骤。



内容截图:


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目录

赞誉

致谢
引言
第1章 树立声誉:投资你的形象
塑造优秀的个人形象
将个人形象转变成声誉
利用你的良好声誉来增加销售额
扼要重述
第2章 发挥激情:进入超级销售王国
调整你的心态
给你的生理机能增压
增压销售状态的应用
扼要重述
第3章 深入调研:做好准备,否则就会感到痛苦
成为专家
持续教育
收集“病人”的背景资料与数据
做一次彻底“诊断”
扼要重述
第4章 培养亲和力:影响心理具有真正的魔力
联系——亲和力的魔法帽
沟通——遵循约见的原则
激发——促成销售魔法
扼要重述
第5章 管理资源:应用四类工具达成更高的交易额
你的竞争战略——胜得的关键
时间管理——别让时间悄然流逝
创新——利用外部资源
展示胜利者的姿态——提出解决方案
扼要重述
第6章 坚韧不拔:战胜挫折,东山再起
销售并非一件易事
——接受“销售湍流”的存在
使用“姿态指示仪”
——超级销售员的决胜武器
你赢了事情才完结——到达目的地
扼要重述
第7章 构筑关系:将客户转变为合伙伴
从承诺开始
深化关系
扩展你的关系基础
扼要重述
结语 让力量发挥作用:销售力方法
销售力方法
附录A 使命陈述示例
附录B 理想买主特征一览表示例
参考书目
译后记

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