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《破坏性营销》电子书[PDF]




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本资料所属分类:

经管 市场营销 销售管理

更新时间:2013年7月05日

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[破坏性营销].王朝辉.扫描版.PDF 17.1MB
17.1MB
电子书http://www.beritakaget.com: 破坏性营销
作者:  王朝辉
图书分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中国水利水电出版社
书号: 7508431383
发行时间: 2005年09月
地区:  大陆
语言:  简体中文
简介

IPB Image



目录

自序
第一章 向自然界学习/1
营销仿生学/2
生态位理论/5
竞争排斥原理/7
品牌对立理论/9
第二章 可乐市场的破坏性分化/13
扩大新品类市场时的困惑/14
第一次破坏性分化/15
第二次破坏性分化/18
第三次破坏性分化/20
第四次破坏性分化/21
破坏性成长/22
可乐市场破坏性分化树/24
第三章 破坏性营销定义/25
对立的实质/25
破坏性营销的六个步骤/28
目无竞争对手/28
找不准竞争对手/30
想像的对立面/33
第四章 破坏还是灭亡/35
简单的品牌差异化是一次奢侈的市场冒险/35
最优化策略/37
破坏性营销的经典实践者/38
差异化策略的实践者/44
第五章 破坏性营销法则/47
第一条:品牌对立法则/48
第二条:弱势者信心法则/49
第三条:狭义破坏性法则/52
第四条:广义破坏性法则/53
第五条:品牌关系法则/56
第六条:弱势品牌生存法则/58
第七条:市场稳固法则/60
第八条:最优分化法则/62
第九条:正义法则/63
第六章 破位/65
定位的定义/65
破坏性定位/67
解读《定位》中的破坏性案例/69
破位战略的两种类型/73
第七章 破坏面:发现竞争对手可以破坏的战略层面/75
定位层面的破坏性营销/77
目标人群层面的破坏性营销/79
地理层面的破坏性营销/81
产品层面的破坏性营销/82
价格层面的破坏性营销/86
渠道层面的破坏性营销/88
趋势层面的破坏性营销/89
广义破坏面/90
第八章 破坏性营销的六大守则/93
守则一:永远紧盯竞争对手/94
守则二:攻击的弱点必须符合事实/95
守则三:聚焦,战线尽量短/97
守则四:集中力量攻击/99
守则五:行动迅速/100
守则六:要有勇气,不能胆怯/102
第九章 破坏性思维/105
具有破坏性思维的人/106
破坏性思维将培育一大批中国品牌/111
破坏思维定势/112
第十章 用破坏性法则解读中国果汁市场/113
汇源新市场破坏/113
统一鲜橙多消费场合破坏/114
汇源真鲜橙产品破坏/一115
酷儿目标人群破坏/一117
农夫果园品类破坏/117
高浓度果汁的破坏者/119
果汁市场的破坏性分化/121
第十一章 用破坏性法则判断葡萄酒品牌的新定位/123
新世界和旧世界/123
改变从对立开始/124
中国葡萄酒旧世界的破坏者/126
没有完工的葡萄海岸/130
第十二章 用破坏性法则解读脑白金成功之谜/133
广义破坏/133
消费基础/134
赤裸的诉求/135
第十三章 用破坏性法则解读养生堂的品牌策略/137
不含酒精的酒/137
农夫山泉的品类破坏/140
成长快乐维生素的新市场破坏/144
尖叫品牌差异化的结果/146
破坏之路/147
第十四章 用破坏性法则解读《隆中对》/149
弱势者刘备/149
隆中策略/150
破坏性法则解析/151
第十五章 用破坏性法则创建的两个西服品牌/153
第一次破坏成就新郎西服/153
第二次破坏成就国人西服/155
第十六章 用破坏性法则规划一个民族爱国品牌/157
全球化趋势/157
中国全球化的对立面/160
创建一个新的产品类别/161
不忘根本/164
市场空间有多大/165
市场取胜10计/167
把根留住,民族复兴/175
后记 破坏才刚刚开始/177



内容介绍

本书是弱势品牌战胜强势品牌的第一书。书中简洁、深刻地分析了市场竞争环境以及蕴涵其中的秘密,创造性地提出了令弱势企业惊喜和振奋的品牌战略和战术。

品牌差异化是奢侈的市场冒险行动。差异化是领导者的专利,对立策略才是弱势者的通行证。本书拨云见日,将引领中国弱势企业冲出市场营销的迷雾,找到战胜强势企业、低成本快速创建品牌的方法,对培育出一批新的有竞争力的品牌具有重大意义。

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内容截图

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